2008年北京奥运会即将召开，与此同时，与奥运相关的各项筹备工作也进入了冲刺阶段，在这一关键时期，作为奥运“无障碍”目标中的重要一项——电子支付无障碍，也将迎来全面考验。
据有关部门测算，2008年奥运会期间，北京将迎来内地游客1.5亿人次，消费总额1225亿元，海外游客440万人次，消费总额45亿美元。与此同时，相关部门也在加大刷卡环境的建设。中国银联已经承诺，奥运期间，北京、上海、天津、沈阳等6个奥运城市及主要旅游景点，将全部实现刷卡消费无障碍，而作为奥运会合作伙伴中国银行也对奥运门票刷卡工程的金融POS设备提出了 “严苛”要求。
正如在2007年拿到奥运门票刷卡设备供应商资格的联迪商用总裁蔡智康所言，奥运将催熟中国金融支付产业链，银行卡支付消费将进入一个井喷式的发展阶段。
然而，奥运在为电子交易市场带来巨大机会的同时，也带来了巨大挑战。业内人士表示，奥运将使中国pos机市场从“普及年”走向“爆发年”，换言之，强大的市场考验也会使2008年成为一个真正的“洗牌年”。
事实上，面对难得的市场机会，国内pos机市场在2007年就已经有了几分硝烟弥漫的味道。一方是众多半路出家的中小厂商以低价战略杀入市场，另一方则是老牌pos机厂商展开的“圈地运动”与“保卫战”。面对竞争激烈的pos机市场，“新手”与“老兵”纷纷使出浑身解数，以使自己在2008这个电子支付“丰收年”赚个盆满钵满。
不过，虽然竞争激烈，但纵观去年整个pos机市场，那些根植于电子支付设备领域多年的“老牌劲旅”，仍在角逐中凭借着雄厚的渠道优势，担纲起市场的“主力军”。如“老兵”联迪商用，就在2007年累计销售POS机等各类终端产品超过10万台，销售总收入超过2亿元人民币，成为国内用户覆盖面最广，市场保有量最高的金融POS设备供应商。
对此，有业内人士表示，虽然市场竞争是各显神通，但只有那些真正拥有专业化的产品与服务，精细化的管理与运营的厂商才可能成为最后的“大赢家”。
而在这些重要因素中，如果说产品是企业的生存之本那么完备的渠道就是推动企业壮大的强大动力。面对竞争异常激烈的电子支付市场，“渠道为王”这个定理似乎显得更加重要。就如涉足电子支付领域多年的联迪商用，通过把控渠道牢牢握住了将产品向客户转化的最佳路径。截止到2008年年初，联迪商用共在全国设下9 大区域销售分公司，26家销售办事处，9大技术支持中心及35家“先锋服务”品牌服务网点及近百家代理服务机构，在“销售渠道”中全面实现了对企业品牌、服务支持、客户以及产品利润的把控。
此外，2007年联迪商用还在“远景掌控”上下功夫，积极开拓国际市场，使墙里墙外都“开花”。值得一提的是，联迪商用已与多家海外电子支付专业公司签订合作协议，并为世界多个地区提供产品与服务。据联迪海外事业部负责人称，海外客户在选择产品前，都会对中国金融pos市场进行详细考察，而之所以选定联迪产品，也正是青睐于联迪在同类产品测试中显示出的“真功夫”。下一步，联迪还将凭借在海外市场推广中积累的经验，进一步将国内优质的产品、成熟的技术和及时周到的服务带入国际市场。
显然，在数字奥运所带来的巨大商机面前，谁都希望能分得一杯羹。因为，对厂商来说，这不仅是一个商机，更是可能赢得未来的契机。《中国经济时报》祝慧
新闻报料：65936929
信息合作：65935908
