昨日下午，郑州一楼盘售楼处非常冷清　　商报记者 杨东华/摄

一楼盘计划3·15前“降价”卖房

　　■商报记者 侯莹 沃林婀娜 实习生 赵璐 安克帅

　　北京、广州等地屡闻楼盘“降价”“打折”,郑州的很多售楼部也是门可罗雀，是“拐点”真的来了,还是楼市集体“假摔”？

　　市民说：“新闻说楼市出现拐点了，我就是不买，房价不会坚挺多久了。”

　　售楼小姐说：“我们不急着卖房，8800元的均价已经买不到小区中心位置的房子了，房价我们还会提高的。”

　　如今一些房产开发商不再积极卖房，还有的房产开发商打算等房价再涨高点卖；但让开发商没有想到的是，更多的郑州市民则是在持币观望。双方出现了僵持的局面。但是也有一家楼盘透露，他们打算在“3·15”之前实施“降价”卖房。

　　A

　　【现状调查】

　　4个售楼处3个空荡荡

　　样本1

　　过去看房要开车得预约

　　现在走路就能进来

　　时间：3月2日下午

　　地点：郑州市花园路某楼盘售楼部

　　这一天是星期天，按照惯例，来看房的人应该很多。

　　当日记者故意走路去看房，到大门口时果然被保安拦下。一个敬礼后，保安问：“来看房的吗？”

　　“是呀，没有预约，可以进吗？”“可以。”百余平方米的顾客接待处的座位上没有一位看房人。

　　然而，就在去年10月，商报记者前去采访时被对方告知，来该楼盘看房不但要提前预约，还必须开着汽车才能进来。当时，一位朋友骑着摩托车去看房时，就被保安拦在门外。

　　样本2 

　　半个小时没见其他看房者

　　时间：3月4日15点10分

　　地点：花园路与新柳路附近某楼盘售楼中心

　　隔着售楼中心的玻璃就能清楚地看到，除了正在聊天的两个售楼小姐外，没有看房者。

　　推开门后，200多平方米售楼大厅里，只有6位售楼人员正在忙着干自己的事情。在记者30分钟的看房中，再没有其他看房者。在去年12月份的时候，这家楼盘均价4600元。

　　样本3

　　1个多小时没有一人看房

　　时间：3月4日10点10分

　　地点：郑东新区某售楼中心

　　来到这家位于郑东新区商都路上的一楼盘售楼中心，门前没有停一辆车。约40平方米的大厅只有两名售楼小姐，其中一位售楼小姐正坐在沙发上看报纸。

　　看到商报记者到来，另一位售楼小姐满脸带笑介绍该楼盘的情况。据了解，这里楼盘第一层每平方米只有4650元，每高一层多加30元。去年12月份的时候，该楼盘均价卖到了4300元。中午11点30分，售楼部再没有来一位看房的人。

　　样本4

　　20分钟8位看房者

　　时间：3月4日9点50分

　　地点：郑州棉纺东路上的鑫苑国际城市花园2期售楼中心

　　就在商报记者走进售楼部之前，两位顾客刚好走进售楼部。

　　记者一边听售楼小姐介绍，一边环顾售楼大厅，有约10位售楼小姐正在做自己的事情，两户家庭（3人）正在看房。虽然当天是周二，在随后的20分钟里，记者数了一下，来看房的人有8位。一位售楼人员的记录中显示，3月3日售出4套房子，3月2日是3套，3月1日是4套。

　　B

　　【心理博弈】

　　市民持币等“拐”对抗开发商

　　市民：我们不着急，房子有的是！

　　现在大家都不积极买房，什么原因呢？

　　“房价你涨吧，我只能等待。”抱着这种心态，郑州很多市民开始对楼市持币观望。

　　打算买房的郑州市民刘江已经看房两年了，“他可真能沉住气。”提起他买房女友直伸大拇指。

　　就从2007年6月说起，刘江又开始在郑州寻摸房子。转了两个月，刘江发现郑州环线边上的商品房均价都卖到了4000元。他算了一下，一套百平方米的房子也要40多万元。期间，国家出台了一系列的调控房价的政策，于是在转了10家楼盘后，刘江认为房子会降价，他打算等等看。

　　每年的9月、10月份，是楼盘大量上市销售的季节。从2007年9月开始，刘江觉得机会来了，于是他又开始逛房市。从一个个房展会上出来后，刘江是没少拿材料，但高房价还是让他决定看看再说。

　　11月份，南方楼市出现了房价要降的苗头，刘江专门上网搜索了有关新闻看了又看。在仔细了解情况后，他坚信房价不会再坚挺多久了。于是，他又到处看起了房子。

　　其实，刘江的手机上已经不断收到楼盘推销广告。比如一家楼盘打出这样的优惠条件，购房送暖气、天然气集资费。这是否意味着房价在降呢？猜测中，刘江在观望。

　　但是郑州的房价并没有给刘江带来太多希望，转了一个月，他也没找到降价的房子。“你可真有耐性呀。”去年12月份，终于忍不住，刘江女友埋怨了起来。

　　“你看，现在房子都不好卖了，我坚信房价会下来的。”刘江始终这样认为。

　　徐先生的想法也和刘江一样，“我们不急，房子有的是。要是房子卖不出去开发商可就急了。”他打算再观察1个月的房价。

　　开发商：我们不着急，等着房价涨！

　　尽管房子卖得并不好，但开发商对房价却是一直挺高。2007年，郑州楼市是涨声一片：郑州房价从去年初的3299元/平方米一路攀升，至12月份，房价已达4298元/平方米，全年涨幅高达30.28%。

　　别看房子卖得少了，但房价还在涨。走访中，很多开发商依然保持涨价的态度。

　　走访一楼盘时，尽管当时百余平方米的顾客接待处的座位上没有一位看房人，售楼小姐依然坚持：“我们不急着卖房，8800元的均价已经买不到小区中心位置的房子了，房价我们还会提高的。”

　　花半里售楼部的售楼小姐说：“4800元的均价可不算高了，过段时间房价估计还会涨。”

　　不过，也有例外，据郑州市未来路的一楼盘负责人透露，他们准备在3月15日之前进行“降价销售”。

　　C

　　【数据说话】

　　1月“淡”过任何淡季

　　郑州的房子销售量到底怎么不好？很多开发商用寒冷来形容2008年1月的楼市。

　　1月份，郑州卖出商品住房3000多套，而正常情况下一个月也要销售6000多套。2008年1月份，商品房的成交量是47.73万平方米，而在2005年、2006年、2007年的1月成交量全部在50万平方米以上，甚至2007年1月份的成交量达到了70万平方米。

　　月份      成交量       成交均价

　　         （万平方米）   （元）

　　2005年1月 51.21    2526

　　2005年2月 21.04    2676

　　2006年1月 50.06    2822

　　2006年2月 32.36    3013

　　2007年1月 79.1    3299

　　2007年2月 51.53    3431

　　2008年1月 47.73    4440

　　从上表统计数据可以看出，2008年1月份的销售降幅之大是近年所不曾有的。每年的2月份往往是一年当中销售量最低的月份（特殊原因除外），1月份一般并不是最淡季，但是今年的1月份却超过了以往任何一个淡季。

　　D

　　【真相调查】

　　房子建安成本

　　为800~1500元/m2

　　商报记者做了个小调查，九成郑州市民认为目前的房价有点贵，七成市民认为房价3000元~4000元能够接受，约12%的人认为2000元~3000元比较合理。只有8%的人能够承受起4000元以上。另外，如果手头有钱的话，约有15%的人打算近期买房，约50%的人不打算近期买，其余的表示还没有打算。也就是说，85%的市民没有近期买房的打算。

　　据郑州市统计局有关人士透露：2007年郑州市城区多层商品房的建安成本为每平方米800元左右，高层商品房的建安成本为每平方米1500元左右。

　　以633万元一亩的新科“地王”——淮河路南、嵩山路西的现郑州电视台所在地的土地为例，将被开发成高层商品房，土地成本为2110元/平方米，如果除去人力、广告宣传等成本，那么在“地王”上盖出的房子成本为3610元/平方米。来源：大河网-河南商报

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