本报记者 李建明 吴纪攀

　　购买498元产品就成为公司的“消费商”，根据消费额多少分出不同的会员定位，若发展别人加入营销团队，可从其经营业绩中按比例提成。公司负责人解释，按照传统模式经营太难——

　　“买够498元产品可以加入会员，人传人形成上下线，说是直销根本没有获得直销许可证，其实走的就是传销的路子。”近日，《市场报》记者接到举报，北京永生堂科技开发有限公司（下称“北京永生堂”）正在以涉嫌传销的方式由河南省逐渐向全国蔓延开去。近年来，为适应形势发展和维护市场秩序的需要，打击传销规范直销正日益受到国家重视，本报今天就把质疑的目光投向这家宣称创造了一种营销变革、将事业伙伴带上健康财富快车的北京永生堂。

　　健康总顾问

　　最关心记者上线

　　据了解，这是一家主营“保健食品”的企业，事实上产品只具有河南省卫生厅审批的普通食品的批准文号，2004年8月经北京市工商行政管理局注册成立，注册资本300万元，董事长兼法人代表王约瑟为河南省郏县人，其在家乡投建的生产基地于今年3月开始运营。

　　6月22日上午，北京永生堂位于郏县的生产基地，记者贸然走进其物流中心展厅时，正碰上一位老年偏瘫患者也从郑州远道而来。其随行人员告诉记者，老人此前已经买了1万多元的“药”，却并未出现宣传当中神奇的效果。记者环顾发现，展厅内挂满了以患者名义送来的锦旗，仅仅具有“豫卫食字号”批文的普通食品对多种疑难病症是否真能“药到病除”实在令人生疑。

　　为使记者对其产品的效果深信不疑，物流中心发货员给记者引见了公司健康总顾问何志华。显然，这位被称作教授的顾问对突然找上门来的陌生人表现出极高的警惕性。“你们是哪儿人？做什么工作？是谁介绍来的？你们怎么知道到物流中心？你来过没有，我怎么觉得你那么面熟？”交谈期间，何顾问反复盘问记者的来历。记者解释，听说这里有一种怡导乐胶囊对糖尿病具有奇效，所以乘游玩之机顺便前来探听虚实。据介绍，一般服用该产品一周就降糖，3周就能恢复正常。记者了解到，北京永生堂有关此产品的广告也宣称：“3周降糖，永不反弹”。

　　“许昌市一个家庭，丈夫把糖尿病治好了，妻子把类风湿治好了。”何顾问介绍了几个成功治愈的病例，并称次日他们可能会来听她讲课，也邀请记者没事前来听听。记者临走时，何顾问留给一张印有“北京永生堂河南制药厂健康总顾问”的名片，却仍念念不忘地追问，“到底是谁介绍你们来的，这个实话怎么就不敢说呢？”

　　奖金分配计划

　　露出传销马脚

　　6月23日近10时，北京永生堂多功能餐厅内正在轮番播放公司董事长事迹的电视片，而针对其所谓事业伙伴的业务培训课还没有开始。郏县县城南大街住的李大妈一早就赶来这里，患有坐骨神经痛的她是经侄媳妇介绍才买了北京永生堂的“药”，“侄媳妇现在整天就忙着跑这个，可俺家门口的人都不信，说那是传销，骗人的！”

　　在记者与李大妈聊天的半个小时内，就有三四台满载人员的车陆续赶来，他们分别来自南阳、许昌、平顶山、周口等地，总数达近百人。临培训开始前，记者靠近周口市一位经销商身旁坐下，此人向记者传授起自己的心得来，“以前的传销纯粹是骗钱，产品没有效果甚至没有产品，虽然北京永生堂也是传销模式，不同之处就在于产品有一定的疗效。现在市场竞争激烈，不能全靠专卖店，通过人与人之间打交道发展更快些。不过，两三级之内你要好好帮助，帮助下线就是帮助自己。”

　　当日上午，围绕“有啥别有病”的人生话题，何志华顾问不顾年迈之躯竟以高昂的激情演讲达一个小时，最终却落脚于推销北京永生堂的产品；短短的午餐之后，公司市场部崔经理开始进入“没啥别没钱”的正题。为打消众人的疑虑，崔经理以自己作比，称自己从当地一家企业副厂长的位子上辞职来做这个行业，就顶住了家庭压力，也不顾别人背后说他“年纪轻轻，放着厂长不当，却去搞传销”之类的闲话，他建议大家要把对传销的历史记忆抛到九霄云外。继而，崔经理话锋一转，把北京永生堂施行的营销吹嘘为我国商业最先进的销售方式，是为直销，而他也公开承认公司并未拿到直销许可证，且在拿到之前就是要打擦边球。

　　随后，崔经理详细阐述了北京永生堂的奖金分配计划。据介绍，累计消费498元就成为公司的消费商，消费商定位分为1分、5分、10分和20分四等，1分即相当于498元的消费额。在此基础上，奖项分零售奖、服务奖、管理奖3种，其中管理奖指发展别人加入团队，5分、10分、20分定位者即可从被发展者经营业绩中依次获取5%、10%、20%作为利润。崔经理说：“这就叫‘吃水不忘挖井人’，你介绍别人获得成功，公司也让你始终得利。”

　　法理不容

　　经营者另有说辞

　　根据《禁止传销条例》第七条有关传销行为的规定，北京永生堂存在要求被发展人员认购商品取得加入资格以及“要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”的情形，因此涉嫌违背了《禁止传销条例》。

　　同时，北京永生堂远未达到获取直销许可证的条件，其所谓的“直销”更是于法无据，根据我国《直销管理条例》，“未经批准从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”

　　事实与法俱在，北京永生堂还需辩解什么？6月27日，就记者提出有关北京永生堂涉嫌传销的情节，市场部总监李女士在接受采访时表示“没听说过”。董事长王约瑟也表示，在按传统模式经营非常难做的情况下，他们在营销渠道上也有探索，但避免了使用传销手段。 《市场报》 ( 2007-07-09 第03版 )