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20岁小伙80天卖出18套房,提成49.9万,这样的人生我也想有!

来源:未知 作者:df888 人气: 发布时间:2017-05-19
摘要:卖房产是靠能力吃饭的,有客户资源你就可以过的很潇洒,收入很景观,如果手里没有客户,估计迟早会被淘汰。 先介绍一下我的背景,我上的是专科学校,在学校里就听说卖房子能挣钱,然后实习的时候就进了一家房地产代理公司,因为这一行的进入门槛比较底,所以
卖房产是靠能力吃饭的,有客户资源你就可以过的很潇洒,收入很景观,如果手里没有客户,估计迟早会被淘汰。
 
先介绍一下我的背景,我上的是专科学校,在学校里就听说卖房子能挣钱,然后实习的时候就进了一家房地产代理公司,因为这一行的进入门槛比较底,所以我没有任何工作经验也能通过面试。
 
进了这一行才知道,每天要打300个电话,绝大多数人接到电话都是秒挂电话,下面要说的这个王先生也是打电话打出来的客户,知道了他有购房的意向,由于我什么都不懂,所以第二次打电话的时候,我就提前把自己想要了解客户的信息写在纸上,边打电话,边看上面的内容,电话打完,知道了王哥是一家上市公司的总监,知道了客户有一个女儿,是想看学区房,知道了他喜欢的户型。
 
之后的每个星期都给王哥发一条房子方面的笑话短信给他,并且每个星期都给王哥打个电话,为了不让客户觉得我烦,我打电话的时候都不聊关于买房的事,就和他聊管理,兴趣爱好,子女等等话题,聊天中得知他平时上班坐的时间比较久,就在淘宝上买了一个小陶瓷杯子,比较小那种的,基本喝两口就去装水,话术是为了让他多走动,还给他买了一包龙井茶,一共也就二十几块钱,然后我就叫我同事假扮快递员给他送去,目的就是让他无法拒绝,他收到礼物之后,我给他发了条短信:王哥好,我表哥开的淘宝店,我尝过了,味道还行,与王哥分享。还有就是用陶瓷杯倒茶喝喔。
 
送了这次礼之后,和王哥的关系明显进了许多,接下来就是每周一个电话,一条短信,突然一天,王哥打电话给我说:今天我有空,咱们去看房吧,过程只有10分钟,订了三套公寓。
 
经过这一次买房,我和王哥已经成了朋友,有一天王哥突然打电话给我:小罗呀,我有个朋友想买投资公寓,他姓刘,电话是…,见到了刘哥,刘哥每一句话是:听老王介绍过你,年轻有为。我回答他:刘哥过奖了,以后还要向您多多学习。看沙盘加上介绍未来走势大概10分钟之后,然后他说了一句:给我计算第12层的全部单位。当时真的是吓死宝宝了,后来才知道,他这么说是为了探咱们的底价,最后定下了5套公寓。
 
说起来特别轻松,因为我们听到的只是结果,过程中他付出了多少,当别人挂电话的时候受到了多少打击,只有他自己知道。
 
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